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在當(dāng)下市場經(jīng)濟(jì)繁榮的時(shí)代，產(chǎn)品過剩、供求飽和等問題日趨嚴(yán)重。只要是你能想象到的商品和生活用品，都有上百家、上千家、甚至上萬家企業(yè)在生產(chǎn)和競爭。企業(yè)也不例外，各個(gè)大小的品牌市場上琳瑯滿目，用策劃的思維為自身的企業(yè)立足高位，那么企業(yè)新的一年將會(huì)有意外的驚喜。市場同質(zhì)化、競爭激烈化、利潤減小化儼然是時(shí)下企業(yè)和商品共同面臨的難題。消費(fèi)者已不再是“缺什么”的問題，而是“選什么”、“選哪家”的問題。三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，一流企業(yè)賣模式，牛逼的策劃都是幫企業(yè)打造成功的、可復(fù)制的商業(yè)模式，僅靠一個(gè)所謂成功的定位，是難以贏得市場的。
產(chǎn)品知識對于銷售人員當(dāng)然是重要的，面對潛在代理商，企業(yè)對于自己的產(chǎn)品當(dāng)然要有很強(qiáng)的分析能力，能夠把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢說的清清楚楚，突出優(yōu)勢隱藏劣勢，這是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的精明之處，但知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們還要了解競爭對手的優(yōu)勢、劣勢是什么，你要找準(zhǔn)他的優(yōu)勢“火力”，你才有機(jī)會(huì)想到辦法去壓制他。