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對于我國的橡膠氣囊品牌行業(yè)而言，持續(xù)多年的爆發(fā)式成長期已經(jīng)一去不返，行業(yè)如今已經(jīng)走到了歷史的十字路口，后退、猶豫或畏縮是沒有出路的,必須化挑戰(zhàn)為機遇。這種挑戰(zhàn)不只是針對企業(yè)，對經(jīng)銷商來說，這也是一個破繭成蝶，完成自我進化的時機。一方面，橡膠氣囊品牌行業(yè)傳統(tǒng)型經(jīng)銷商還大量存在，但一些大型經(jīng)銷商正在向品牌運營商轉變。
品牌運營商到底與傳統(tǒng)型經(jīng)銷商有何不同?傳統(tǒng)型的經(jīng)銷商向品牌運營商轉變到底需要克服哪些困難?又該如何克服呢?何謂品牌運營商從品牌發(fā)展深度看，品牌運營商分為兩類：依托知名廠家品牌和創(chuàng)造自己的延伸品牌。傳統(tǒng)經(jīng)銷商向品牌運營商轉變則是一種長時間積累的結果。傳統(tǒng)經(jīng)銷商是從賺取利差的批發(fā)商或坐商開始發(fā)展起來的。從品牌發(fā)展深度看，品牌運營商的品牌分兩個層次，即產品品牌和自有品牌，但更高層次的品牌運營商是讓所代理的產品品牌依托在自己的品牌上，即創(chuàng)造自己的品牌。
目前，在中國市場中，油漆堡、涂圖坊等大型經(jīng)銷商品牌正在向更高層次發(fā)展。明晰自身定位傳統(tǒng)型經(jīng)銷商往往是做一天算一天，有錢賺就可以，對未來沒有明確定位，或不知道怎么給自己定位，甚至包括一些稍具規(guī)模的經(jīng)銷商。做生意賺錢就可以了，賠錢了就不干唄。但做事業(yè)，就得有整體規(guī)劃，有遠景。因此，要想做品牌運營商，老板必須對企業(yè)的未來有一個相對清晰的定位，即要做成什么樣的經(jīng)銷商。所謂定位并不是一定要做多大多，而是要如何建立自己的獨特優(yōu)勢。處理好內部關系人才戰(zhàn)略決定了企業(yè)發(fā)展的未來。人才戰(zhàn)略對人才的招聘、考核、提升等一系列制度，缺一不可。傳統(tǒng)型的經(jīng)銷商對員工的考核制度很混亂，讓員工無所適從，不注重對員工自我提升要求的滿足，最終導致難以留住人才，經(jīng)常出現(xiàn)走一個業(yè)務精英帶走一大片業(yè)務。
另外，如何處理公司內部人與人之間矛盾是非常重要的，比如空降職業(yè)經(jīng)理人與原有員工之間的矛盾。企業(yè)轉型的關鍵是要不斷提高運營能力和管理水平，按企業(yè)化、專業(yè)化、品牌化、市場化來運營經(jīng)銷商實體，并積極探索創(chuàng)新盈利模式。固守傳統(tǒng)的營銷發(fā)展模式和陳舊經(jīng)驗的經(jīng)銷商正不斷被市場淘汰，而尋求創(chuàng)新成為經(jīng)銷商恒久不變的法則。作為最貼近消費者的終端渠道控制者，標準化的管理流程和服務流程是他們未來的核心競爭力。